제로 투 원 (Zero to One)

비슷한 서비스 사이에서 차별점을 찾고 있을 때

작은 시장에서 시작하는 전략을 고민할 때

제품이 오래 살아남을 이유를 점검하고 싶을 때

1에서 n은 확장, 0에서 1은 새로운 가치 창조

경쟁을 이기는 것보다 경쟁을 피할 만큼 선명한 위치 만들기

좋은 회사는 남들과 같은 방식으로 행복하지 않음

독점은 시장을 속이는 말이 아니라 대체하기 어려운 가치의 결과

사용자가 다른 대안을 떠올리기 어려운 이유 만들기

단순 개선이 아니라 선택 기준 자체를 바꾸는 경험 설계

모두에게 조금 괜찮은 제품보다 누군가에게 반드시 필요한 제품

작고 선명한 사용자 집단을 먼저 깊게 이해하기

우리 제품이 사용자가 체감할 만큼 압도적인 지점은 무엇인지 쓰기

기능, 가격, 시간, 신뢰 중 어디에서 큰 차이가 나는지 보기

처음 장악할 수 있는 가장 좁은 사용자 그룹 정의

그들이 우리를 반드시 선택해야 하는 이유 확인