매혹적인 스토리텔링의 탄생 (The Storyteller's Secret)

브랜드 메시지나 서비스 소개가 밋밋하게 느껴질 때

기능 설명은 많은데 사용자가 왜 중요한지 못 느낄 때

발표, 랜딩페이지, 피치덱의 설득 구조를 다듬고 싶을 때

사람은 정보의 양보다 의미 있는 장면을 기억

기능, 수치, 장점 목록은 이야기 안에서 힘을 얻음

왜 중요한지, 누구의 어떤 문제를 바꾸는지 보여주기

변화가 실제 삶에서 어떤 장면을 만드는지 연결하기

제품은 주인공이 아니라 사용자의 변화를 돕는 조력자

“우리 제품은”보다 “사용자는”으로 문장을 다시 보기

기능 설명을 사용자의 전후 장면으로 바꾸기

데이터는 실제 시간 절약, 불안 감소, 선택 확신 같은 감각으로 연결

사용자를 괴롭히는 불편함에 구체적인 이름 붙이기

해결 전과 후의 하루를 짧은 장면으로 쓰기

숫자 하나가 사용자의 삶에서 무엇을 바꾸는지 적기

랜딩페이지와 피치덱에서 고객이 주인공인지 확인